Найти рычаг роста
Понять, где находится главный резерв: в клиентах, ценности, продукте, цене, конверсии, повторных продажах или привлечении.
Знакома ситуация?
Вы платите за рекламу.
А выручка не растёт.
Заявки и клики есть. Вы меняете таргетолога, креативы, пробуете новые каналы. Но всё ещё не понимаете, что именно мешает бизнесу расти.
«Нужно увеличить рекламный бюджет»
«Надо найти другого подрядчика»
«Может, попробовать новый канал?»
Одинаковый симптом может иметь разные причины: неверный сегмент, слабая ценность, цена, низкая конверсия или клиентский опыт.
Реклама — один элемент системы. Рост зависит от того, как работают все её части.
Маркетинг как система
Вы понимаете логику.
Вы управляете решениями.
Цель программы — помочь собственнику принимать маркетинговые решения, которые имеют смысл для его бизнеса.
01 / Клиент
Кому продаём
Сегменты, потребности и ситуации выбора
02 / Ценность
Почему выбирают нас
Предложение, отличия и позиционирование
03 / Продажи
Как покупают
Продукт, цена, путь клиента и конверсия
04 / Экономика
За счёт чего растём
Цифры, приоритеты и план действий
Что вы получите
Понимание бизнеса.
Инструменты для решений.
Принимать решения с позиции бизнеса
Выбирать клиентов, формулировать ценность, определять позиционирование и понимать, куда направлять маркетинговый бюджет.
Управлять маркетологами и агентствами
Ставить задачи, понимать цифры и оценивать работу по её влиянию на коммерческий результат.
Собрать план на 90 дней
Связать отдельные действия в систему и определить конкретные маркетинговые приоритеты для своего бизнеса.
Как проходит работа
Вы, ваш бизнес
и эксперт.
Живые рабочие сессии лично со мной. На каждой встрече разбираем один элемент маркетинговой системы и сразу применяем его к вашему бизнесу.
Бесплатная диагностика
Обсуждаем клиентов, продукт, продажи, маркетинг и ваши цели. Определяем, каким вопросам уделить больше внимания.
Разбираем и применяем
Изучаем подход, работаем с вашей ситуацией, анализируем и определяем решение или следующий шаг.
Работаем с реальностью
Собираете данные, общаетесь с клиентами, анализируете конкурентов и проверяете гипотезы. На следующей встрече разбираем результаты.
Программа
Шесть сессий.
Одна система роста.
12 часов индивидуальной работы с вашими клиентами, продуктом, ценами, продажами и цифрами.
01Маркетинг как система бизнеса
Разберём логику роста, воронку бизнеса и ключевые цифры. Посмотрим, как отдельные маркетинговые решения связаны с выручкой и прибылью.
В результате: Определим, где искать точки роста и какие данные нужны для дальнейшей работы.
02Клиент и сегментация
Разберём сегменты, потребности и ситуации выбора. Определим, какие клиенты наиболее перспективны именно для вашего бизнеса.
В результате: Выберем приоритетный сегмент и вопросы, которые стоит проверить с клиентами.
03Ценность и позиционирование
Разберём альтернативы клиента, ценностное предложение и конкурентное преимущество. Сформулируем, почему клиенту стоит выбрать вас.
В результате: Определим ценность и основу позиционирования вашего предложения.
04Продукт и цена
Посмотрим на продуктовую архитектуру, пакеты и ценообразование: что вы продаёте, как устроено предложение и как цена связана с ценностью.
В результате: Определим, какие изменения в продукте и цене стоит рассмотреть или проверить.
05Путь клиента
Разберём путь клиента, воронку, барьеры, каналы, контент и рекомендации. Найдём, где интерес не превращается в покупку.
В результате: Выберем приоритетные изменения в привлечении, конверсии и клиентском опыте.
06Экономика маркетинга и рост
Свяжем экономику клиента, маркетинговые показатели и приоритеты роста. Обсудим, как управлять работой команды и подрядчиков.
В результате: Соберём план маркетинговых приоритетов на 90 дней.
Структура программы сохраняется, а акценты адаптируются под ваш бизнес после диагностики.
Кто ведёт курс
Самира
Шарифова
30 лет в маркетинге: руководящие позиции в крупных компаниях и собственный бизнес. Сейчас преподаю стратегический маркетинг в университете.
Я знаю маркетинг со стороны крупного бизнеса и предпринимателя. В работе с собственниками использую системный подход и инструменты, которые имеют смысл именно для их задач.
30 летв маркетинге и управлении
MBAпо маркетингу в США
1500+учеников и студентов
Мой опыт в маркетинге в 7 отраслях
Компании, с которыми
я сотрудничала
Индивидуальная программа
Только вы.
Ваш бизнес.
И наша работа.
6 сессий по 2 часа.
Обычно 4–6 недель.
950 AZN
Обсудить участие- 12 часов живой индивидуальной работы со мной
- Работа на данных и задачах вашего бизнеса
- Практические задания и исследования между сессиями
- Рабочая тетрадь, инструменты и шаблоны
- Обратная связь между сессиями
- Итоговый план маркетинговых приоритетов на 90 дней
Сначала — бесплатная диагностика
Отдельная встреча до оплаты. Не входит в 12 часов программы. При необходимости к программе может подключиться один ключевой сотрудник.
Отзывы
Что говорят участники
моих программ
Нажмите на отзыв, чтобы открыть его в полном размере.
Частые вопросы
Что такое сессия?
Это двухчасовая рабочая встреча: обучение и работа над вашим бизнесом. Я объясняю логику и инструменты, после чего мы применяем их к вашей ситуации, анализируем данные и определяем следующий шаг.
Сколько длится вся программа?
Обычно 4–6 недель. Как правило, встречаемся раз в неделю; при необходимости отдельные сессии могут проходить два раза в неделю. Между встречами остаётся время на работу с данными и задачами бизнеса.
Сессии проходят онлайн или офлайн?
Основной формат — онлайн. При возможности отдельные сессии могут проходить офлайн.
Может ли участвовать ещё один сотрудник?
Да. При необходимости подключается один ключевой сотрудник или руководитель, который участвует в принятии или реализации маркетинговых решений.
В чём индивидуальность программы?
Программа охватывает ключевые маркетинговые решения собственника. После диагностики я адаптирую акценты под ваш бизнес. На сессиях мы работаем с вашими клиентами, продуктом, конкурентами, продажами и данными.
Когда проходит бесплатная диагностика?
До оплаты программы. Это отдельная встреча, на которой мы обсуждаем бизнес, маркетинг, сложности и цели. Диагностика не входит в 12 часов индивидуальной работы.
Начнём с вашего бизнеса
Какие решения
помогут ему расти?
На бесплатной диагностике обсудим вашу ситуацию, цели и то, на чём стоит сосредоточить работу.
Записаться на диагностику