Переходы = бюджет ÷ CPC. Новые покупатели = переходы × конверсия. Выручка первых покупок = покупатели × средний чек.

Общая выручка = первые покупки + дополнительные продажи. Переменные затраты = общая выручка × (1 − маржинальность). Прибыль = общая выручка × маржинальность − весь маркетинг − постоянные расходы.

¹ Один новый покупатель совершает одну первую покупку. Число покупателей — математическое ожидание, поэтому может быть дробным.

² CAC условно относит весь введённый маркетинг к новым покупателям из рекламы. Если часть расходов относится к другим каналам или удержанию, для точного CAC разделите расходы.

³ ROMI = (маржинальный доход первых покупок − весь маркетинг) ÷ весь маркетинг. Постоянные расходы и дополнительные продажи в этот показатель не входят.

⁴ Выручка безубыточности = (весь маркетинг + постоянные расходы) ÷ маржинальность. ROAS безубыточности = недостающая до этой суммы выручка после дополнительных продаж ÷ рекламный бюджет. Расходы и маржинальность считаем неизменными.

⁵ Доход когорты после привлечения = покупатели × LTV × маржинальность − весь маркетинг. Это не итоговая прибыль за весь срок: будущие расходы на удержание и постоянные расходы за этот срок не включены.

Расчёт до налогов, без процентов по кредитам и иных неуказанных расходов. Все продажи считаются по одной маржинальности. При нулевом знаменателе показатель обозначается «—». Модель показывает последствия ваших предположений, а не гарантирует продажи.