Цена скидки
Проверьте, как скидка изменит прибыль с учётом переменных и постоянных расходов. Все показатели вводятся за один период.
Прибыль = (Цена после скидки − Переменные затраты на единицу) × Продажи − Постоянные расходы
Маржинальный доход с каждой продажи может оставаться положительным, а прибыль после постоянных расходов — стать отрицательной.
Что произойдёт после скидки?
$
$
Себестоимость, доставка, комиссии и другие затраты, возникающие с каждой продажей.шт.
$
Аренда, фиксированные зарплаты и другие расходы, не меняющиеся при рассматриваемом объёме продаж. Пустое поле = 0.%
%
Необязательно. Например, 20 = рост на 20%, −10 = снижение на 10%. Пустое поле = прежний объём.Прибыль после скидки · за период—
| Показатель | Без скидки | Со скидкой |
|---|---|---|
| Цена | — | — |
| Продажи, шт. | — | — |
| Выручка | — | — |
| Маржинальный доход с единицы | — | — |
| Общий маржинальный доход | — | — |
| Постоянные расходы | — | — |
| Прибыль за период | — | — |
- Изменение прибыли
- —
- Продажи для безубыточности после скидки
- —
- Продажи для сохранения прежней прибыли
- —
- Нужное изменение продаж к исходному объёму для сохранения прибыли
- —
- Максимальная скидка без убытка при исходном объёме
- —
—
Как считаем: определения, формулы и допущения
- Переменные затраты на единицу
- Затраты, возникающие при продаже одной единицы: себестоимость, упаковка, комиссии, доставка за счёт компании и другие затраты на продажу. В модели их сумма на единицу остаётся неизменной после скидки. Если комиссия зависит от цены, используйте соответствующие оценки или более подробную модель.
- Постоянные расходы
- Аренда, фиксированная зарплата, коммунальные платежи и другие расходы за выбранный период, которые в рассматриваемом диапазоне продаж считаем неизменными. Не учитывайте один расход одновременно в переменных и постоянных. Если считаете один продукт, укажите относящуюся к нему долю расходов.
- Цена после скидки
- Цена без скидки × (1 − скидка / 100).
- Продажи после скидки
- Исходное количество продаж × (1 + ожидаемое изменение / 100), округлённое до ближайшего целого. Это сценарий, а не прогноз реакции покупателей на скидку.
- Маржинальный доход
- С единицы: цена − переменные затраты на единицу. Общий маржинальный доход = маржинальный доход с единицы × количество продаж. Это сумма для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли.
- Прибыль за период
- Общий маржинальный доход − постоянные расходы. Отрицательное значение означает убыток. Это упрощённый операционный расчёт: налоги, проценты и неуказанные расходы не включены.
- Продажи для безубыточности
- Постоянные расходы ÷ маржинальный доход с единицы после скидки, с округлением вверх до целой единицы. Если доход с единицы отрицательный, увеличение продаж усиливает убыток. Если он равен нулю, покрыть положительные постоянные расходы продажами невозможно; при нулевых постоянных расходах прибыль равна нулю при любом объёме.
- Продажи для сохранения прежней прибыли
- (Прежняя прибыль + постоянные расходы) ÷ маржинальный доход с единицы после скидки, с округлением вверх. При неизменных постоянных расходах это также исходные продажи × прежний доход с единицы ÷ новый доход с единицы. Формула минимального объёма применяется при положительном новом доходе с единицы. Если он неположительный, калькулятор отдельно объясняет ограничение.
- Нужное изменение продаж
- (Минимальные продажи для сохранения прибыли ÷ исходный объём − 1) × 100%. Показатель учитывает округление необходимого количества вверх. При нулевом исходном объёме процент не определён и показывается «—».
- Максимальная скидка без убытка
- [1 − (переменные затраты на единицу + постоянные расходы ÷ исходный объём) ÷ исходная цена] × 100%. Это предел при прежнем количестве продаж, без учёта предполагаемого роста. Если бизнес убыточен уже без скидки, допустимой неотрицательной скидки нет. При нулевом объёме предел не определяется.
Все суммы — в долларах США ($). Модель рассчитана на один продукт или усреднённую продажу при неизменной структуре ассортимента. Если скидка требует дополнительной рекламы, персонала или мощностей, включите эти расходы в соответствующие поля. Пороговые значения рассчитаны без округления промежуточных денежных сумм; отображаемые проценты округлены до двух знаков.
